重庆那里有迷药买

重庆那里有迷药买:花生日记涉嫌传销被罚没7456万元明年还要在美上市

重庆那里有迷药买

文章来源:四川在线    发布时间: 19-08-17   【字号:      】

“啊,我想成为一个业绩过得去的业务员就可以了。不过,我可不想加班,也不喜欢老从顾客那里听到这样那样的抱怨。要是能立刻约到和顾客的面谈倒是不错。”

“用一个钓钩钓鱼”的方法适用于钓一条大鱼(抓住一个大顾客)。所以,专门以大顾客为对象的业务员可以用这种办法。比如说,劳斯莱斯吧,只要卖给一个大客户1辆,就已经足够了。因为一下子卖出10辆劳斯莱斯是不可想像的,劳斯莱斯本身就不是那样的商品。所以,只要以对你的商品很感兴趣、很有可能买的顾客为对象,彻底地抓住他就可以了。

《贞子》系列再出新作引入“直播”模式吸引观众

继续向出行转型现代起亚向印度打车平台Ola投资3亿美…


在上门销售的业务中,不需要支付违约金就可以解除合同的“试用期”只有14天,所以这所谓的第15天,其实就是“试用期”结束后的第二天。从第15天开始,不管说什么,法律上已经不能给顾客以任何保护了,因为已经超过了时间期限,来不及了。与需要保持良好关系的顾客,不管有什么事情,也一定要抽出时间来和他见面。与保持疏远关系的顾客,只要保持几个月的间隔联系一次就可以了。与需要断绝关系的顾客,哪怕中止合同,也要快刀斩乱麻,因为你和他瞎耽误时间还不如去开拓新的顾客呢。

“销售真是一项有意思的工作啊!”能发出这种感叹的人,恐怕都是达到了上面所说的境界的吧。一般的业务员都在还没有达到这个境界以前就放弃了努力和专心致志的学习,所以他们只能认为所谓4个M(Money、Medal、Mission、Message),是指随着业务员的水平上升而不断发生改变的价值观。

现在有大约550名顾客在支持着我。我每年一次,尽可能地把日历作为礼物亲手交给他们,来表达自己的感谢之情。

如果你的设计图比较大的话,你对你的未来怎么进行设计都不为过。可以是“我想每年的收入能达到1亿日元”,也可以是“我想有一套自己的房子”。可以是“我想出人头地”,也可以是“为了能每天早点回家,我想建立一个能获得顾客支持的组织结构”。

没有愿望,或者是做了一半迷失了方向,就等于失去了目标。这样一来,你也很清楚,目标就会慢慢离你远去。

威姆斯顶替比斯利后暴走!他与马尚才是正解?

直击|虎博科技完成3300万美元融资高榕资本等参投


重庆那里有迷药买:韩娱乐圈丑闻:律师称郑俊英或面临7年半有期徒刑

所以,我会对我的顾客很清楚地说“不”,如果我觉得这样的商品对我的顾客没有什么用的时候,我就直接告诉他这个东西不行,然后建议他是不是可以这么做。如果从佣金的角度来考虑,确实是顾客想怎么做就让他怎么做可以赚到钱,但是,这么做的话,你和他之间的这种顾客和咨询顾问的关系就不可能保持长久。所以,当我和顾客之间的意见有分歧时,我会老老实实地告诉他:“请不要这样做。”

关于时间管理,我可以举个例子。我曾经工作过的公司里有一个在美国创下销售业绩第一的业务员,他最多的一个月卖出了600套百科全书。只要他一经手,每套价值高达几十万日元的百科全书就会特别畅销。如果你刚说完“这机型是47万日元”。又忽然改口“噢,是40万7000日元”的话,你就根本谈不成生意,因为你连起码的加减法都算不好。

我做任何事情都很注意要提前5分钟采取行动,所以每次去面谈的时候,至少都会提前5分钟到达约好的地方。我觉得顾客能抽出时间和你面谈,你这么做是一种起码的礼仪,表示对顾客的尊重。如果对这些商品知识不了解的话,不仅仅浪费了顾客的时间,也浪费了你的时间。因为,好不容易有一个顾客来听你介绍,你却因为不能很好地回答他的问题而眼睁睁地看着他逃走了,这些顾客就都会让优秀的业务员抢走。缺乏商品知识的业务员就不得不重新寻找新的顾客。就这样不断地周而复始,简直就是恶性循环。

如果只是送东西的话,快递公司就足够了。在顾客决定要买你的东西之前,你到底能做些什么?这些业务员根本就没察觉到别人是在问他这一点。我一般会在第一次面谈时致力于构筑彼此之间的信赖关系,我认为和顾客进行交流是最重要的,在交流的过程中可以获取顾客在哪个方面有需要的信息。然后,我会在下一次面谈中提出相应的建议。

现在,请你打开你的笔记本看一下。里面应该已经写了不少和顾客的预约安排吧。“与××先生(女士),×月×日×点×分,前去×公司拜访”、“与××先生(女士),×月×日×点×分,一起吃午饭”,就是类似这样的东西。写在你的笔记本里的这些日程安排,对实现你自己制定的目标能起到多大的作用?请你好好想一下,检查一下。这时候,这个业务员的信用已经一落千丈了。这样的人,真是连给小孩子做助手都不够水平。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

惊动省委后“曹园”法人抹泪辩解
巴黎大规模示威引发暴力冲突警方调多辆水炮驱散
美国2月CPI数据符合预期美元指数走低黄金小幅上扬
香港游泳健将杜敬谦去世曾夺得全运会接力银牌
保时捷今年押宝电动车严博禹:暂无在华国产计划
中国隐身无人机航程1万公里可轻松突破敌军防空网
拆分苹果和谷歌?时候未到,且没必要
公牛陷专利诉讼被索赔十亿IPO企业知识产权规范待解
中国商飞“新能源”验证机试飞成功采用混合动力
绝对高分!国安新援个顶个好用全面提升已成事实
共享单车押金拟规定当日退还预付资金不得超过100元
赌霸天下
袁咏仪张智霖作客白雪仙家素颜也皮肤白皙超级靓
止杀令
安信策略:回归基本面、聚焦一季报
花田喜事
吉利汽车2月汽车总销量下跌24%
黑豹
一个几乎找不到工作女博士,怎么获得数学界最高奖?
澳门风云
美激进派女议员:资本主义是种不可救药的制度
钢铁侠
高善文:房价未挤压消费货币和理财增速下降是主因
诸神黄昏
武装分子或在巴沙实施绑架我使馆提醒公民注意安全
手机
俄拟用老鹰\"捕捉\"无人机却被批没为老鹰着想
羞羞鬼
胶州湾大桥胶州连接线或年底通车至青岛车程15分钟
皮囊
据说瑞士宝盛集团启动为CEOHodler物色接班人的…
月之猛鬼村
江西赣县急停“特价房”有楼盘当即每平米提价800元
东英金融3月18日回购330万股耗资692万港币

必看影视


-