齐齐哈尔哪里有迷烟卖

齐齐哈尔哪里有迷烟卖:三一国际将于3月21日举行年度业绩投资者推介会

齐齐哈尔哪里有迷烟卖

文章来源:黑龙江政府    发布时间: 19-08-23   【字号:      】

舒勒博士是“可能性思考”的创始人。他告诉我们,信仰是不可能被证明的。理由就是,所谓的事物并不是“能看得见就相信,看不见的话就不能相信”的。“如果看得见,我就相信”的想法,和“要是那支股票能涨的话我就买”的道理是一样的。

“用一个钓钩钓鱼”的方法适用于钓一条大鱼(抓住一个大顾客)。所以,专门以大顾客为对象的业务员可以用这种办法。比如说,劳斯莱斯吧,只要卖给一个大客户1辆,就已经足够了。因为一下子卖出10辆劳斯莱斯是不可想像的,劳斯莱斯本身就不是那样的商品。所以,只要以对你的商品很感兴趣、很有可能买的顾客为对象,彻底地抓住他就可以了。

美妄称中国阻止南海开发海底能源外交部回应

波音“回怼”:对737MAX安全性有足够自信暂无新指…


可是,对业务员来说,最最重要的就是明确做这项工作是为了什么?在什么时间之前要完成这项工作?怎么来完成?这个部分已经做完了吗?还没有做完吗?如果没有这些,而仅仅是一个日程表的话,那么根本就不需要笔记本,只要一个日历就可以了(你可能认为只要一个日历也可以吧)。这简直就是本末倒置。和顾客的关系可以分为三类。第一种是需要和他断绝关系的人;第二种是保持疏远关系的人;第三种是需要保持良好关系的人。清楚地区分这三者的界限十分关键。

“我也很忙”这句话是很有用的。如果你说了这句话,哪怕你是个差劲的业务员,对方也会认为你是一个优秀的推销员。知道互相都很忙的话,对方就不会以敷衍的态度来见你了。只要稍稍改变做事情的方法,效果就能很明显地看出来,这就叫做“技术”。在本书中,将会尽量多地向大家介绍各种技术。

在我以前工作过的大英百科公司里,有一个叫吉姆的业务员,他曾经创造了世界第一的神话。就是在本书的“前言”中已经提到过的那个世界顶级的业务员。

小原:我采用的是倒推式思考。我觉得在每个星期一的时候,就应该确定在这一周里的15个有希望的顾客,不然的话是做不到每周签下5个合同的。所以,就必须经常地去开发新的有希望的顾客,要不然顾客就会越来越少。一周起码要找到签约希望很大的15个顾客。这样算起来,每天就必须找到3个这样的顾客。

销售这一行轻轻松松的是赚不到钱的,尤其是在最开始干的时候。就和开车一样,在第一挡的时候最废油,而且速度也最慢。随着从第一挡换到第二挡,再换到第三挡,最后一直换到第四挡,在换挡的过程中,就会很顺利地提高速度,而且还大大节省了汽油。

川普前競選總幹事被判坐牢47個月

伟禄集团料去年度纯利大幅增加


齐齐哈尔哪里有迷烟卖:代表建议法定最低婚龄改为男20女18北大教授表态

在我以前工作过的大英百科公司里,有一个叫吉姆的业务员,他曾经创造了世界第一的神话。就是在本书的“前言”中已经提到过的那个世界顶级的业务员。

所以,我们没有必要把目光的焦点放在过去。过去的种种,最多也就是能做个参考。靠“情节展开力”登上顶峰,签约率高达95%的优秀推销员不少优秀推销员在和顾客会面以前,早就在心里勾画好了整个过程的结构和情节,也就是说怎样来展开攻势。

请你先确认一下,你现在在做的事情对实现你的目标能起到什么作用吗?如果不能对实现你的目标有什么帮助,或者反而使你离你的目标越来越远的话,那么请你再想一下,是不是有什么事情应该被优先考虑?如果你发现“这件事情对实现我的目标能起作用,应该优先考虑一下”,那么就从你发现的那个瞬间开始,就把你手头的事情停下来,而先去做你觉得现在应该做的事情。你可能会有这样的疑问。其实,别说是一个人的工作,他做出的业绩顶得上几十个人的。

看了笔记本也不知道该怎么去实现目标,或者是不能把预定的安排具体落实到详细的时间表上的人,我认为他们都还没有把该做什么在大脑中仔细地梳理一遍。“就凭我这样的人,也能成为优秀的推销员吗?”如果你对自身的可能性抱有怀疑的话,那么事到如今,我也没什么好教你的了,和你说什么都是白搭。为什么这么说呢?因为你的人生要靠你自己来构筑,而不是我,也不是你的上司,或者是你的下属。

这样的组织一旦形成以后,吉姆就不用一个一个地去找顾客推销了,他只要能努力做好对那些合作者的支持和维护工作就可以了。也就是说,让合作者们把有希望成交的顾客聚到一起,吉姆去进行一次介绍,就可以将这些顾客一网打尽。就靠着这些合作者,吉姆的销售业绩就很自然地得到了提升。我认为,那些经常对商品做出夸张说明的业务员,心灵深处有着“只要在当时能卖出去就可以了”的想法。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

多家西媒证实:齐达内重返皇马索拉里下课
印巴局势缓解但克什米尔仍难“平静”
富智康去年度亏损扩大至8.6亿元不派息
蔚山功臣:我只要上场就能进球对上港弱点很了解
梅西开眼了还能这么防!为防他什么奇招都用了
Jek完成最新1亿美元融资F轮融资总计超过20亿美元
神经病短片小合集
网曝胜利聊天群记录发女生照片并挨个评头论足
日本票房:《哆啦A梦》剧场版如约而至夺榜单第1
周黑鸭升幅扩至9%破多条主要平均线
“成都七中实验学校食堂事件”最新进展
血符门
全透明手机了解一下预计2022年大面积上市
死在西部的一百种方式
传苹果新闻订阅费每月10美元改名“苹果新闻杂志”
后宫风韵传
淘宝\"入淘\"热力榜:中西部青年创业热情超\"包邮区…
格杀令
电子合同应用成市场新增长点落地使用政策持续加温
惊魂七夜
年龄均不超25岁!网友制表盘点小李子历任女友
启示录
摩根士丹利视中国市场为推动资管公司业绩增长的关键
深入敌后
青年口腔医学专家黄璐:永葆本色一心一意为卫生事业
备胎反击战
压哨救主!切尔西天王刷爆纪录没他可能要降级了
火锅英雄
国管公积金要“认房又认贷”?客服人员:暂无变化
要多美丽就多美丽
美元再度面临考验今晚“恐怖数据”将搅动市场
绝战
华为nova4e评测:时尚炫彩+前置3200万像素
美国职场女性遭歧视?越“大龄”问题越严重

必看影视


-