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文章来源:南国都市报    发布时间: 19-08-23   【字号:      】

山弟心里想:那对我来说再容易不过了!因此在他正式录取之后,他便自愿每天晚上值勤,当院方通知他今天晚上要在医院过夜的时候,他心里都觉得真是赚到了——医院除了提供干净的房间、温暖的床铺和淋浴的设备之外,更好的是自助餐厅还供应热食,一份需要五毛钱呢!

我约好银行的人之后,便和玛丽一起带着公事包走进银行。我想柜台后面的那位承办人员一定是新来的,因为他根本不清楚究竟发生了什么事;他热诚地接待我们,一边面带微笑地在电脑上输入数字,想算出我们还欠银行多少贷款。接着他的脸上出现了一种困惑的表情,于是他又重新算了一次,大约十分钟后,他转过头来对我们说:“你们亏钱了!”

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在没钱且无路可走的情况下,我只好搬回家和我爸妈住。当时的我非常沮丧,每天早上起床后便无所事事,有一天我无聊地转台看电视上有什么节目,偶然看到一则广告在卖金克拉的系列录音带。大声说出来当我找到期货交易界的工作之后,我立刻去夜校注册完成我最后一年的大学学业。我以前不是个很会念书的人,但不知怎么的,此时此刻,读书方面我竟然开了窍,我开始了解知识的价值,于是我越来越喜欢读书。我想这都应该归功于金克拉,因为是他提醒我学习永不嫌迟。

当时我们电台几乎是所有达拉斯的电台当中生意最差的,几年之后,业务部的经理辞职了,于是我便主动争取这份工作,也顺利地得到了,但我却不知道这份工作是其他人眼中的烫手山芋,人人避之唯恐不及。你知道我是如何训练我的下属吗?我把金克拉的录音带拿到公司,要他们在开车去拜访客户的时候听。我开始非常卖力的工作,除了推销产品之外,我也尽可能地跟其他人介绍玫琳凯这个品牌,因为目前我是家里惟一的经济支柱,而赖瑞则还在找工作。后来我去参加了在达拉斯举办的玫琳凯业务会议,地点位于一个大型的演讲厅,我看到许多女士们一一上台领取高额的红利支票,台下并响起阵阵热烈的掌声。

在我们的主任会议中,玫琳凯艾许站在宽敞的大会议厅室里对我们说:“今天我邀请了一位贵宾来为我们演讲,他的名字是金克拉。”

接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。

于是我全力投入期货经纪人的工作,而且经过努力和付出,我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午,一个客户把我拉到一边,他问我:“你想不想知道一件事?”“是什么事?”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱,要赚钱其实很容易,但真正重要的是,你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”

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金克拉:没错,而且如果没有它的话,其他的转折点也就不可能出现了。当时医生对我父母说:“他死了。”所以他们就把我带回去放在床上。我祖母把我抱了起来,然后开始对着我说话。当然啦,她并不是在跟我说,而是在跟上帝说话,于是上帝选择将生命的气息吹送回我的身体里。所以对我而言,那算是一个重大的转折点。

正当我的人生一帆风顺时,我接到了我母亲的电话,带来了一个很不幸的消息:她的丈夫,也就是我继父,因被控对我十三岁的妹妹曼蒂进行性侵害而遭到逮捕。这时自己是个失败的生意人这个念头开始在克里斯多夫的脑海浮现,而小时候那些压抑下来的自卑感又开始出来作祟。他告诉我们说:“我本来应该是个优秀的空手道专家,可是生意经营的实在很不理想;我每次都跟我父母说因为生意太忙所以没空去看他们,有时骗他们说我要去参加研讨会或者有其他的课要上等等,但就是不曾跟他们开口求援。”

经过更多的检查,只能证实医生的确没有其他的选择,而这样的结果又一次把我推下了绝望的深渊。珍奈儿提格致读者函:亲爱的读者:现在我们即将进入本书的尾声,你们仍然不清楚金克拉为什么这么特别吗?或者,你们仍然搞不清楚他是个什么样的一个人吗?

如果不是轮到他值勤的时候,山弟也会志愿帮同事代班,若是碰到感恩节或圣诞节的时候,山弟更是二话不说就答应。如此一来,他在医院里的人缘变得非常好,尤其是那些有家庭的人更是喜欢交他这个朋友。这时大伙儿都因这句话笑了起来,但玫琳凯公司的每个人都为金克拉成为励志演说家的个中翘楚而感到高兴。

除此之外,由于我平均每天阅读三个小时以上,所以我不断地在吸收新的题材,而这种作法让我的旧题材更加实用,因为新的事物可以发挥催化剂的效用,并激发出新的想法。潘:我是骑虎难下,而金克拉又是我所知道最伟大的演说家,于是我大胆地打电话到金克拉的办公室,希望能和他见个面,但办公室的人却告诉我金克拉没有时间。他们跟我说:“很多人都想见他。”但是我知道他每个星期一都会在办公室,只有这么一天,而且他一定有很多事情要处理。




(责任编辑:俞飞鸿)

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