没有的话，就自己做吧。所以，我就做了一种叫做“Achievement”的笔记本(商标为“AchievementPlanner”)。
91在这个世界里，有一些东西是不管你做什么都改变不了的，你要接受这个事实。
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这样就可以把合同签下来吗？进行商品的介绍能起到多大的作用呢？所有这些，都是与成功息息相关的。成功的业务员，他们只会去做那些对实现他们的目标有帮助的事情。差劲的业务员，成天做的都是那些和实现自己的目标没有任何关系的事情。这就是分出一个业务员是好是坏的分界点。
可是，服务并不是平等的，服务奉行的是“公平”。这并不是歧视某些人，而只是进行区别对待而已，也就是说按照优先顺序来提供服务。以前，我在销售英语百科事典的时候，手下有一个男业务员。有一天，他来找我。
举个例子来说吧，这是在大英百科工作时候的事情。有一次，大家一起做了一个约定：“今天每个人一定都要约到10次面谈！”然后，就开始认真地执行。就像我们在前面一直所说的那样，成功的人之所以能成功，就在于他做事情的时候能集中精力。只要还没有约到10次面谈，就坚决不吃饭。可是没有这个觉悟的人就不行了，一会儿就坚持不住了，开始吃饭。因为只要吃饱了饭他就觉得很满足，哪怕没有预约到和顾客的面谈他也很满足。而实际上，这就是日后你不能得志的根本原因。所以，我坚持着没有吃饭。
有能力的人会重视工具并且加以活用。西雅图水手队的铃木一郎等选手们，都把自己的手套、球棒和鞋子这些用于营生的工具保管得很好，就和宝贝似的。不管是哪方面的专家，都是先要选择工具，然后不断地改变工具，让它更适合于自己，更好用。
由“早起的执行情况”、“目标确认”等总计16个项目构成，对这16个项目进行逐个检查。
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把你对自己的未来设计假设为一张设计图，那么，不管你画得多漂亮，归根到底也只是一张图而已。就好像是画饼充饥的道理一样，如果图上画的那张饼你并不能真正吃到的话，那么它就没有任何实际意义。在本书中介绍的各种技巧和方法，如果你不在实践中加以应用的话，那么也就只能成为那张画有一张饼的纸，充其量也就是一些文字罢了。
本月的目标DAILYPLANNER3W的继续Time预定(计划、约定)结果(实际业绩、记录)7：008：00田中和田中一起完成了入账处理处理其他事务打电话预约了和杉本以及山田的见面9：00会议会议↓↓10：00预约2名税理士面谈打电话预约了与税理士的面谈↓打电话给尾崎11：00移动移动和内田、大西共进午餐和内田、大西共进午餐12：00↓↓↓↓13：00移动移动见中村社长与中村社长约好4月10日的面谈14：00移动↓〖3〗移动15：00与今井一起准备商品的介绍↓↓给中村社长寄感谢信16：00打5个追踪电话↓总结要点↓和所长见面17：00移动移动↓↓18：00按照优先顺序，从战略的角度来制定你的计划。要尽量争取让你在移动中所花的时间更加有效。如果使用笔记本电脑的话，就可以安装好所有可以用于做商品介绍的软件，然后向顾客进行说明。使用Powerpoint这个软件，可以帮助你准确利落地回答顾客的提问。
①十分重视你最上面的20%的优秀顾客。也就是说，要增加拜访他们的时间，提高拜访他们的频率。此外，在这儿，希望大家一定要记在脑子里的就是：一定要抓住通往销售成功的入口。
“对不起，我在一个顾客身上花了太多的时间，所以就没有时间去争取别的顾客了。”可是，服务并不是平等的，服务奉行的是“公平”。这并不是歧视某些人，而只是进行区别对待而已，也就是说按照优先顺序来提供服务。
有人说：“因为发行了电邮通讯，并且使用传真(或者是自制的报纸)，所以现在可轻松了。”我觉得这种说法很奇怪。其实类似这样的通信手段，说到底也只不过是一种补充而已。2最强大的笔记本——“Achievement笔记本”“Achievement笔记本”的基本构成就是B6版《圣经》大小的一个系统笔记本。
