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文章来源:贵州日报    发布时间: 19-08-26   【字号:      】

在销售这一行中,开会有着重大的意义。因为开会的时候,大家可以互相交流,还可以一起来讨论解决工作中的问题,决定一些重要的事情,或者想出一些新的意见和建议。开会将会越来越成为销售成败的关键,所以,现在介绍一些提高开会效率的建议:

对他人很小气的人,实际上在时间管理上就会遭受重大损失,可是他本人一点儿都没有注意到这一点,这是多么不幸的事情啊。

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只要签过一次合同,最近的20年至30年一般就不会再换房子了。所以在销售这类商品时,要点就是让顾客给你介绍别的有希望的新顾客。也就是所谓的“靠有实力者的介绍法”(有关该方法会在后面详细展开)。没有预约到一个面谈,还在这儿大谈什么要超过我的业绩。当时,我每天都要和差不多10名顾客进行面谈呢。这个业务员也只是气势很猛,过了不久就辞职不干了。这就是典型的虚张声势,做不出一点儿成绩。

②成为专业的金融规划师,年收入达到5000万日元,成为业界中的模范人物。现在,我手头上的商品是为了理解英语和英语文化的人而编写的一部百科事典,这个商品并不是以我们这些能力和水平的推销员为对象的。然而,即使是这种知识含量高的商品,或者说,正是这样的商品,才会有想要买的顾客。

如果给你一道题,让你举出一样业务员必备的工具时,你的答案会是什么呢?我想应该每个人都会说是“笔记本”吧。

②投入大,产出大——因为花费了大量的时间和精力,能赚钱也是理所应当的。如果这样还赚不到钱的话,就会气得想要切腹自杀了。

但是,如果你不是立刻去解决,而是一直拖着的话,就会失去这名顾客,这样的事情也是时常发生的。要想抓住一个顾客是很困难的事情,但是失去一个顾客是很容易的。

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人在做出判断的时候,是由大脑来控制的。然而,大部分业务员错误地认为,让人做出决定的是外界因素。更要命的是,他们还拼命地想通过自己去让顾客做出决定。这是一个极大的错误。做出决定的只能是自己。是或者不是,接受或者不接受,都只有顾客自己才能做出判断。还有更多的就是在行业里的口头互传。比如,在生命保险这一行业里,业务员的能力直接决定了营业份额,所以该行业中所有的人都对自我能力开发很感兴趣。所以,只要有一个比较特殊、很有效果的研习会的话,很快就会传遍整个业界。这样一来,优秀的推销员就会很自然地聚集在一起,来听我的课。所谓的“物以群分,人以类聚”就是这个道理。

69重新看一遍已经写出来的长期目标的内容,尽量用具体、容易计算目标实现程度的方式来表现。我跑到大学的教研室,在那里展开了销售。“××老师在吗?”我一个一个地去拜访老师。因为没见过有这样推销的人,所以老师们也觉得很新奇,很耐心地听我介绍了这部百科事典。

“新方案表”可以让你把所有脑子里浮现出来的新方案以及各种点子、计划,一个不漏地全部记录下来。87觉得有些倦怠或者烦躁的时候,就暂时停止手头的工作,等到恢复了精力的时候再做。

施瓦博说:“我们并不需要这些,我们现在需要的并不是获得更多的知识,而是怎么才能实际行动起来。如果你能教会我知道应该怎么做的同时,又能完成哪些到现在为止我还没能做成的事情的话,我愿意洗耳恭听。”制作列表的要点在于:与工作相关的内容要从上往下写,而私人性的事务(个人的私事以及家庭的事情)则要从下往上写。




(责任编辑:俞飞鸿)

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