所以，我在做业务员使用笔记本的时候，就添加了PowerPartner这一项目。
这是20世纪初的故事了，当时的25000美元据说能买20至30辆福特的T型汽车，所以如果换算成今天的货币的话，应该有1亿日元左右。
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在这种情况下，把自己和PowerPartner紧密地联系在一起是很重要的。而且，应该把与PowerPartner的交流好好记录下来。就像这样，好好考虑如何构筑与PowerPartner的人际关系，然后在你的具体行动中加以执行，就一定可以逐步看到成果的。那么，你要签下多少合同呢？当你确定了合同数量以后，就可以用倒推式思考来计算你介绍商品的次数。决定了商品介绍的次数以后，就可以决定需要预约面谈的顾客数量。在知道了需要预约面谈的次数以后，猛打电话就可以了。这是很简单的事情，只要你做了你应该做的事情，你的销售成果肯定会在数字上有所表现的。你就只要安安心心的去预约你的顾客就可以了。
如果使用倒推式思考的话，你就可以很明确今天到底有什么事情是必须要做的，这个星期、下个星期、这个月、这三个月又有什么事情是必须要做的。这样，你就可以看清楚未来的走向，制定出计划，然后一边考虑这个计划，一边采取行动。你看看现在使用的文件夹、塑料封套等工具，是已经没有光泽了呢?还是闪闪发亮，就像刚买来的时候一样呢？
27如果你有专门的秘书的话，就让他先筛选打进来的电话以及没有预约的客人的来访，你只要接待经过筛选后觉得有必要的就可以了。
有人答说是钓竿，有人说是鱼线，还有的人说是鱼饵，或者是鱼漂，答案五花八门。正确的答案是“鱼”。
时间的存在是看不见的，所以很重要的一点就是对时间进行适当的分段。很多人会觉得时间的存在和空气一样，要多少有多少，其实一旦到了紧要关头你忽然觉得时间不够的时候，才会感受到原来时间也是那么重要的，有时候甚至可以关系到生命。下面，就介绍一下15个建议：
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以前，我在销售英语百科事典的时候，手下有一个男业务员。有一天，他来找我。
施瓦博说：“我们并不需要这些，我们现在需要的并不是获得更多的知识，而是怎么才能实际行动起来。如果你能教会我知道应该怎么做的同时，又能完成哪些到现在为止我还没能做成的事情的话，我愿意洗耳恭听。”“时间就是金钱，时间就是生命。”在今后的时代中，时间这一“资源”将会显得越来越宝贵。时间对谁都是平等的，谁也不能把时间积攒下来，所以，在这儿就介绍33个能有效使用时间的方法：
如果逆向计算实际的工作时间的话，每天早上按照6点起床来计算，那么晚上就应该在12点以前睡觉。倒推式思考哪怕在睡眠时间上也可以得到应用。你看看现在使用的文件夹、塑料封套等工具，是已经没有光泽了呢?还是闪闪发亮，就像刚买来的时候一样呢？
在工作过程中，有很多事情会因为你没有当时立刻去做而遭到致命的失败。下面就介绍几项代表性的工作。73根据长期目标，来制定每个月以及每一周的目标，再根据这些月度和周度目标，制定每天的活动计划，使目标的设定具有一贯性。
然后，你就可以从这4个象限中，选择你应该以哪一部分为目标来展开你的销售。这样的话，单位时间的销售额就可以实现最大化，你的销售也就能做到最有效率。内容如下所述。当然了，并不是说没有这种笔记本，就一定不能对你的销售活动做出有效的时间管理，但是因为“Achievement笔记本”经过十万多个业务员的试验，确实比一般的笔记本有效，所以我向你推荐该笔记本。你可以吸收该笔记本的优点和精华，对你现在使用的笔记本进行升级。
