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文章来源:荔枝网    发布时间: 19-12-11   【字号:      】

现在,我手头上的商品是为了理解英语和英语文化的人而编写的一部百科事典,这个商品并不是以我们这些能力和水平的推销员为对象的。然而,即使是这种知识含量高的商品,或者说,正是这样的商品,才会有想要买的顾客。

利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务我公司里运营着一个主页,叫做“传说的业务员”(http://wwwtopsalesmannet/),现在每天的访问量都相当大。

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“我听说了你要来。你要推销的是什么样的商品呢?”一下子就进入了正式的商谈。这就和信用等等毫无瓜葛了。靠着你的PowerPartner,很快就完成了当场验认,不仅速度快,效果也非常好。成功的业务员,他们只会去做那些对实现他们的目标有帮助的事情。差劲的业务员,成天做的都是那些和实现自己的目标没有任何关系的事情。这就是分出一个业务员是好是坏的分界点。

有不少研习会的宗旨就是“听一次课,之后就完全看听课者的努力了”,像我这样负责任,进行完全指导的研习会,恐怕也就只有我们一家。ⅣPowerPartner目标表——填入对实现你的目标能起协助作用的PowerPartner,以及你对该PowerPartner的具体期望与要求。

③从时间的角度来看,你花了时间的80%的顾客中,应该有一部分是属于20%内的优秀顾客,所以,要好好整理一下你眼前的顾客,哪些属于那优秀的20%。然后你可以把这些顾客交给新人去负责,自己全力以赴去开发新的顾客。

②客观性评价高,交易业绩评价低——这类市场的典型就是新顾客。在你已有的顾客里是没有这类市场的。然而,由于对这类市场的评价一般较高,所以别的公司、别的行业也都把这个市场作为对象,你已经晚了一步。

做生意就是价值和价值的交换,然而,在别人成为你的PowerPartner的那一瞬间,是思想和思想的交换。所以,你们可以产生同感。

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□处理工作和私事的时间得到平衡了吗?①用ActionList来控制一天的“战略”

所有这些紧急的工作,其实都是一种退步的工作,根本没有任何生产性。为了没有生产性的工作,你浪费了大量的宝贵时间,甚至还耽误了和别的顾客的面谈。如果是这样的话,那么不管给你多少时间,你都会觉得时间不够用的。然而,别的业务员听说我成功了以后,也都陆续到这家航空公司来开展业务。不光是其他公司的业务员,连和我一个公司的业务员都来和我抢生意。(可能是由于我们公司实行的是完全佣金制的缘故吧,收入完全要靠业务提成。)

【要点】首先制定中长期的行动计划。以此为基础,制定年度行动计划,然后以达到年度计划为目标,归纳出具体的行动方案。优秀的推销员和差劲的推销员,最根本的差别在哪儿?技术和经验、技巧是一方面,做人的态度、作为一个业务员的精神状态和准备是一方面,而我觉得最不同的一点就在于一种“设定市场”的能力。能设定一个适当市场的业务员就能成为一个优秀的推销员,反之就只能成为一个差劲的推销员。这就是我在研究了销售业绩优秀的业务员和销售业绩不理想的业务员之间的差异后得出的结论。

27如果你有专门的秘书的话,就让他先筛选打进来的电话以及没有预约的客人的来访,你只要接待经过筛选后觉得有必要的就可以了。V=完全完成/=部分完成★=非常紧急,立刻就得采取行动!↓=结束了()=参照→=已经开始了()=完成委托…填入被委托方的姓名首字母②记录预约的面谈和行动的实际结果

④从成本的角度来考虑的话,所有成本的80%正在被仅仅20%的顾客所消费,这样的话,你就应该好好调查一下成本增加的原因,然后尽量使你的工作组织结构可以少花一点成本。如果还不行的话,那么哪怕你停止和他们的业务往来,也不会有什么损失。在越来越重视现金流量的今天,应该好好讨论一下是不是要下决心停止和某些不必要的顾客的往来。具体来说的话,你需要填写的内容有本周需要接洽的顾客、本周的目标以及最优先的课题,然后按照检查表一项一项地确认该项工作是否完成。这么做可以帮助你切实地实现你的目标。




(责任编辑:俞飞鸿)

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